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태국 소싱을 처음 고민하는 분들 이야기를 들어보면대부분 이런 생각을 하세요.“중국처럼만 하면 되지 않을까?”저도 처음엔 비슷했어요.‘요즘 다 글로벌인데, 태국도 비슷하겠지’라고 막연히 생각했거든요.그런데 자료를 찾아보고, 실제 사례들을 보면서 정리해보니태국 소싱은 중국이나 베트남과는 구조가 꽤 다르다는 느낌이 들었어요.그래서 오늘은 왜 태국 소싱이 유독 까다로운지 솔직하게 정리해보려고 해요.먼저 정리해보면 이런 느낌이에요태국 소싱이 어려운 건“태국이 별로라서”가 아니라, 산업 구조 + 유통 구조 + 문화 차이가 겹쳐 있기 때문이라는 생각이 들어요.그래서 단순히“싸게 사서 팔면 되겠지”라는 접근이 잘 안 먹히는 경우가 많더라고요.1. 공장 중심 국가가 아니에요중국이나 베트남을 떠올리면 보통 중국 소싱'>중국 소싱'>중국 소싱'>중국 소싱'>중국 소싱'>중국 소싱'>중국 소싱'>중국 소싱'>중국 소싱'>중국 소싱'>중국 소싱'>중국 소싱'>중국 소싱'>중국 소싱'>중국 소싱'>중국 소싱'>중국 소싱'>중국 소싱'>중국 소싱'>중국 소싱'>중국 소싱'>중국 소싱'>중국 소싱'>중국 소싱'>중국 소싱'>중국 소싱'>중국 소싱'>중국 소싱'>중국 소싱'>중국 소싱'>중국 소싱'>중국 소싱'>중국 소싱'>중국 소싱'>중국 소싱'>중국 소싱'>중국 소싱'>중국 소싱'>중국 소싱'>중국 소싱'>중국 소싱'>중국 소싱'>중국 소싱'>중국 소싱'>중국 소싱'>중국 소싱'>중국 소싱'>중국 소싱'>중국 소싱'>중국 소싱'>중국 소싱'>중국 소싱'>중국 소싱'>중국 소싱'>중국 소싱'>중국 소싱'>중국 소싱'>중국 소싱'>중국 소싱'>중국 소싱'>중국 소싱'>중국 소싱'>중국 소싱'>중국 소싱'>중국 소싱'>중국 소싱'>중국 소싱 이런 그림이 먼저 떠오르죠.대량 생산공장 직거래MOQ(최소주문수량) 협상 가능근데 태국은 느낌이 좀 달라요.태국은제조 중심이라기보다는 유통 중심 시장에 가깝고공장 직거래보다는 도매상·유통사 구조가 두꺼운 편이에요.*태국은 바이어 보다 공급자가 우선이 되는 느낌??!그래서 “공장만 찾으면 끝”이라는 방식이 잘 통하지 않는 경우가 많았어요.오히려 중간 단계가 더 복잡해지는 느낌이 들더라고요.2. 가격 구조가 생각보다 투명하지 않아요중국 소싱은 비교적 이런 게 가능하잖아요.여러 공장 비교샘플 요청단가표 받기태국은 이 과정이 훨씬 불명확한 경우가 많았어요.같은 제품인데도판매처마다 가격이 다르고‘도매가’ 기준이 제각각이고물량에 따라 단가 변동이 큰 편이더라고요.그래서 단순히 온라인 가격만 보고 판단하면나중에 중국 소싱'>중국 소싱'>중국 소싱'>중국 소싱'>중국 소싱'>중국 소싱'>중국 소싱'>중국 소싱'>중국 소싱'>중국 소싱'>중국 소싱'>중국 소싱'>중국 소싱'>중국 소싱'>중국 소싱'>중국 소싱'>중국 소싱'>중국 소싱'>중국 소싱'>중국 소싱'>중국 소싱'>중국 소싱'>중국 소싱'>중국 소싱'>중국 소싱'>중국 소싱'>중국 소싱'>중국 소싱'>중국 소싱'>중국 소싱'>중국 소싱'>중국 소싱'>중국 소싱'>중국 소싱'>중국 소싱'>중국 소싱'>중국 소싱'>중국 소싱'>중국 소싱'>중국 소싱'>중국 소싱'>중국 소싱'>중국 소싱'>중국 소싱'>중국 소싱'>중국 소싱'>중국 소싱'>중국 소싱'>중국 소싱'>중국 소싱'>중국 소싱'>중국 소싱'>중국 소싱'>중국 소싱'>중국 소싱'>중국 소싱'>중국 소싱'>중국 소싱'>중국 소싱'>중국 소싱'>중국 소싱'>중국 소싱'>중국 소싱'>중국 소싱'>중국 소싱'>중국 소싱'>중국 소싱 계산이 크게 달라질 수 있다는 생각이 들었어요.3. 언어 장벽이 의외로 커요많이들 이렇게 오해하세요.“요즘은 번역기 있잖아요.”저도 그렇게 생각했는데,실제로는 조금 다르더라고요.특히 이런 부분에서 막히기 쉬웠어요.제품 스펙 문의단가 협상납기 일정 조율클레임 대응단순 번역으로는 미묘한 뉘앙스가 전달이 안 되고,결국 현지 중개자나 파트너가 필요해지는 중국 소싱'>중국 소싱'>중국 소싱'>중국 소싱'>중국 소싱'>중국 소싱'>중국 소싱'>중국 소싱'>중국 소싱'>중국 소싱'>중국 소싱'>중국 소싱'>중국 소싱'>중국 소싱'>중국 소싱'>중국 소싱'>중국 소싱'>중국 소싱'>중국 소싱'>중국 소싱'>중국 소싱'>중국 소싱'>중국 소싱'>중국 소싱'>중국 소싱'>중국 소싱'>중국 소싱'>중국 소싱'>중국 소싱'>중국 소싱'>중국 소싱'>중국 소싱'>중국 소싱'>중국 소싱'>중국 소싱'>중국 소싱'>중국 소싱'>중국 소싱'>중국 소싱'>중국 소싱'>중국 소싱'>중국 소싱'>중국 소싱'>중국 소싱'>중국 소싱'>중국 소싱'>중국 소싱'>중국 소싱'>중국 소싱'>중국 소싱'>중국 소싱'>중국 소싱'>중국 소싱'>중국 소싱'>중국 소싱'>중국 소싱'>중국 소싱'>중국 소싱'>중국 소싱'>중국 소싱'>중국 소싱'>중국 소싱'>중국 소싱'>중국 소싱'>중국 소싱'>중국 소싱 경우가 많았어요.그래서“언어가 비용이 되는 구조구나”라는 생각이 들었어요.또한 태국 문화도 잘 알아야해요...그래서 태국에서 성공하는 회사들은대부분 통역 담당은 한국어를 잘하는 태국인Or 태국에 어렸을때부터 살던 한국인 번역이용하시는 분들이 많더라구요.4. 내수 중심 시장 구조태국 제품 중에는수출용이 아니라 내수용으로 설계된 제품이 많아요.이게 중국 소싱'>중국 소싱'>중국 소싱'>중국 소싱'>중국 소싱'>중국 소싱'>중국 소싱'>중국 소싱'>중국 소싱'>중국 소싱'>중국 소싱'>중국 소싱'>중국 소싱'>중국 소싱'>중국 소싱'>중국 소싱'>중국 소싱'>중국 소싱'>중국 소싱'>중국 소싱'>중국 소싱'>중국 소싱'>중국 소싱'>중국 소싱'>중국 소싱'>중국 소싱'>중국 소싱'>중국 소싱'>중국 소싱'>중국 소싱'>중국 소싱'>중국 소싱'>중국 소싱'>중국 소싱'>중국 소싱'>중국 소싱'>중국 소싱'>중국 소싱'>중국 소싱'>중국 소싱'>중국 소싱'>중국 소싱'>중국 소싱'>중국 소싱'>중국 소싱'>중국 소싱'>중국 소싱'>중국 소싱'>중국 소싱'>중국 소싱'>중국 소싱'>중국 소싱'>중국 소싱'>중국 소싱'>중국 소싱'>중국 소싱'>중국 소싱'>중국 소싱'>중국 소싱'>중국 소싱'>중국 소싱'>중국 소싱'>중국 소싱'>중국 소싱'>중국 소싱'>중국 소싱'>중국 소싱 왜 문제냐면,포장 규격이 한국과 안 맞거나성분 표기가 다르거나인증 기준이 다를 수 있기 때문이에요.그래서 단순히 물건만 가져오면 끝이 아니라,국내 유통 기준에 맞는지 한 번 더 확인해야 하는 경우가 생기더라고요.이 부분 때문에‘단순 구매 → 판매’ 구조가 생각보다 복잡해질 수 있다는 느낌이었어요.5. 물류가 중국만큼 체계적이지 않아요중국은 사실 물류 인프라가 엄청 잘 갖춰져 있잖아요.포워딩통관국제 배송 루트태국은 이 부분이 상대적으로 덜 정형화된 느낌이었어요.특히 소량 소싱일수록배송비가 애매해지고일정이 들쭉날쭉해지고중간 과정이 불투명해질 수 있더라고요.그래서“태국 물류 소싱 난이도를 높구나”라는 생각이 들었어요.제가 공부해보니 이렇게 정리되었어요태국 소싱이 어려운 이유는딱 하나라기보다는 ​여러 중국 소싱'>중국 소싱'>중국 소싱'>중국 소싱'>중국 소싱'>중국 소싱'>중국 소싱'>중국 소싱'>중국 소싱'>중국 소싱'>중국 소싱'>중국 소싱'>중국 소싱'>중국 소싱'>중국 소싱'>중국 소싱'>중국 소싱'>중국 소싱'>중국 소싱'>중국 소싱'>중국 소싱'>중국 소싱'>중국 소싱'>중국 소싱'>중국 소싱'>중국 소싱'>중국 소싱'>중국 소싱'>중국 소싱'>중국 소싱'>중국 소싱'>중국 소싱'>중국 소싱'>중국 소싱'>중국 소싱'>중국 소싱'>중국 소싱'>중국 소싱'>중국 소싱'>중국 소싱'>중국 소싱'>중국 소싱'>중국 소싱'>중국 소싱'>중국 소싱'>중국 소싱'>중국 소싱'>중국 소싱'>중국 소싱'>중국 소싱'>중국 소싱'>중국 소싱'>중국 소싱'>중국 소싱'>중국 소싱'>중국 소싱'>중국 소싱'>중국 소싱'>중국 소싱'>중국 소싱'>중국 소싱'>중국 소싱'>중국 소싱'>중국 소싱'>중국 소싱'>중국 소싱'>중국 소싱 요소가 겹친 결과 같아요.정리해보면 이런 흐름이에요.제조 구조 → 가격 구조 → 언어 → 내수 중심 → 물류이 다섯 가지를 한 번에 고려해야 하다 보니중국 소싱처럼 단순하게 흘러가지 않는 느낌이었어요.개인적으로 도움이 됐던 기준태국 소싱을 고민할 때저는 이런 질문을 먼저 던져보는 게 도움이 되었어요.공장 직거래가 가능한 구조일까?가격 변동을 감당할 수 있을까?현지 파트너가 꼭 필요한 구조일까?이 세 가지만 차분히 따져봐도‘쉽다 / 어렵다’ 감이 조금은 잡히더라고요.정리해보면태국 소싱은‘불가능한 시장’이라기보다는,중국과는 전혀 다른 방식으로 접근해야 하는 시장에가깝다고 느껴졌어요.누군가에게는 충분히 매력적인 기회가 될 수 있고,또 누군가에게는 굳이 고생할 이유가 없는 선택일 수도 있고요.​